ROAS = الإيراد الناتج عن الإعلان ÷ ما أنفقته عليه. لو أنفقت 1000 وجاءك 4000 فالـ ROAS يساوي 4. لكنه لا يساوي الربح، لأنه لا يخصم تكلفة المنتج أو الخدمة أو المرتجعات.
المعادلة ومثال سريع
ROAS = الإيراد المنسوب للإعلان ÷ إنفاق الإعلان. لو أنفقت 5000 جنيه وحصلت على مبيعات 20000 جنيه، يكون ROAS = 4، أي إن كل جنيه جاب 4.
لماذا ROAS عالي لا يعني ربحًا؟
تخيل متجر هامش ربحه 25 بالمئة. ROAS = 4 يعني أن 20000 إيراد، والربح الإجمالي 5000 فقط، وهو يساوي ما أنفقته. يعني لا ربح حقيقي بعد خصم باقي التكاليف. لذلك المهم هو الـ ROAS اللازم للتعادل.
احسب ROAS التعادل
ROAS التعادل = 1 ÷ هامش الربح. لو هامشك 25 بالمئة فالتعادل عند 4. لو هامشك 50 بالمئة فالتعادل عند 2. أي رقم أعلى من التعادل ربح، وأقل منه خسارة قبل المصاريف الأخرى.
| هامش الربح | ROAS التعادل |
|---|---|
| 20% | 5 |
| 25% | 4 |
| 33% | 3 |
| 50% | 2 |
ماذا لو العميل بيرجع يشتري؟
لو العميل بيشتري أكتر من مرة، قد يكون من المقبول أن تكسب قليلًا أو تتعادل في أول عملية. هنا تنظر إلى قيمة العميل على مدى أشهر، لا إلى أول طلب فقط.
حدود المقياس
- يعتمد على نسب الإيراد للإعلان، وقد لا يرى مبيعات جاءت من الإعلان وتمت عبر الواتساب أو الفرع.
- لا يعكس جودة العلامة التجارية على المدى البعيد.
- يتأثر بفترة الحساب ومدة اتخاذ قرار الشراء.
احسب ROAS التعادل لنشاطك
- اجمع التكاليف المباشرة لتقديم المنتج أو الخدمة (خامات، أجور تنفيذ، عمولات).
- اطرحها من سعر البيع لتحصل على هامش الربح الإجمالي للوحدة.
- اقسم الهامش على سعر البيع ليعطيك النسبة المئوية.
- ROAS التعادل = 1 ÷ النسبة. مثال: هامش 40% ← 2.5.
اكتب هذا الرقم في أعلى تقرير الحملات، وقارن كل حملة به بدل مقارنة الحملات ببعضها فقط.
كيف تستخدمه بشكل سليم؟
- احسب هامشك وحدد ROAS التعادل.
- تتبع الإيراد الفعلي لا الأرقام التقديرية.
- قارن حملات متشابهة وخلال فترات مماثلة.
- اربطه بمؤشرات أخرى كتكلفة العميل وجودته.
أسئلة شائعة
ما ROAS الجيد؟
لا يوجد رقم عام. الجيد هو ما يتجاوز نقطة التعادل لنشاطك بهامش يسمح بالنمو.
هل أقارن ROAS بين المنصات؟
بحذر، لأن لكل منصة طريقة نسب مختلفة للمبيعات. الأفضل مقارنة مصدرك الفعلي للبيع.
ما الفرق بين ROAS وROI؟
ROI يأخذ كل التكاليف في الحسبان. ROAS يقارن الإيراد بإنفاق الإعلان فقط.
لو حابب تراجع أرقامك أو تعرف من أين تبدأ، ابعتلنا ملخصًا بسيطًا ونرد عليك.
